物业费不是靠涨的
傻瓜都能看出来,物业费的整体上涨是必然的趋势,无论是兜底的政府指导价,还是市场化的物业费,涨价几乎不可阻挡。然而,一个物业服务企业仅仅靠涨价来换取更多的利润,这基本上还属于低水平的产业形态,难以做大。
之所以这么讲,是因为物业提供的基础性服务利润率肯定不会高。最基本的就是硬件维保、小区治安、环境保洁,顶了大天也做不出什么新花样,业主也不会把这些看到眼里,他们只会记住你来收费时的样子。
这真的不能怪业主,因为大家没那个工夫记住你几个小时巡逻一次,大家只知道家里丢了东西你得负责。大家也不会看到楼道几天扫了一次,只知道里面有了脏东西就要骂娘。
换句话说,基础性的服务产品是隐性的,重复性的劳动,更不能以量换价,想要在这上面赚钱,除非盖房子的时候就按照五星级标准来设计。
事实上,物业服务本身的利润空间,来自于各种增值服务。尤其是现在以小区为单位的城市形态,对于养老、托儿、健康、康体等需求越来越高,甚至成为刚需。而物业公司仍然在为如何收费而苦恼,太低端了。
换句话说,物业公司占据了一个最好的渠道平台,却干着最低端的生意,浪费了一个金饭碗。于是,如同天天鲜、网虫、赛恩,以及各种社区养老机构开始蚕食这些市场,哪怕是一个取包裹送邮件这样的最后一公里的买卖,都开始被小区以外的企业瓜分,这的确是传统物业行业值得反思的。
当然,由于天生的低水平运作,物业公司很难有这样的智力资源和人力资源,但渠道本身已经很好了,就需要很好的利用。这不是说占山为王,谁来都收点过路费,而是将各种业态变为自己的合伙人,取得长期收益。
外地很多楼盘的物业公司已经不收物业费了,物业基础服务基本上是福利性质的,而大块的收益,来自于小区的渠道经营和增值服务。如果大家都那么做了,物业办物价局也就清闲多了,因为有了市场行为,而非裹挟收费,大家就都能自圆其说,各得其所了。